Direktbezug beim Hersteller oder Großhandel — was spricht wofür?

Antwort

Der Großhandel liefert zwei- bis viermal täglich, das gesamte Sortiment, in kleinen Mengen, mit Retourenrecht, und übernimmt Rechnungsstellung, Rückrufe und die Chargenverfolgung — die Apotheke braucht kaum Lager und bindet wenig Kapital. Dafür verdient er seinen Zuschlag, und Rabatte auf Rx-Ware sind gesetzlich begrenzt. Der Direktbezug beim Hersteller bringt bei OTC-Ware und Freiwahl höhere Rabatte, Naturalrabatte, Werbekostenzuschüsse und längere Zahlungsziele, verlangt aber Mindestbestellmengen, bindet Kapital und Lagerplatz, verlängert die Lieferzeit auf Tage und lässt Retouren meist nicht zu.

Vorgehen in der Apotheke

Die typische Mischung: 80 bis 90 Prozent über den Großhandel, Direktbezug für Schnelldreher der Sichtwahl, saisonale Aktionsware — Erkältung, Sonnenschutz, Allergie — und Eigenmarken. Kalkulation: Ein Direktrabatt von 20 Prozent gegenüber 8 Prozent beim Großhandel lohnt sich nur, wenn die Mehrmenge in vernünftiger Zeit abverkauft wird — ein Karton, der acht Monate steht, hat seinen Vorteil an Kapitalkosten und Verfallsrisiko aufgebraucht. Viele Kooperationen bündeln deshalb Direktbestellungen. Für Rx-Arzneimittel ist Direktbezug die Ausnahme, etwa bei Hochpreisern, Impfstoffen oder Herstellern, die den Großhandel umgehen — hier zählt eher Lieferfähigkeit als Preis.

Merke

Großhandel: schnell, vollständig, retourenfähig, kleiner Rabatt. Direkt: mehr Rabatt, aber Menge, Kapital und Verfall — nur für Schnelldreher.